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2026年商务谈判技巧与策略训练题库.docx

2026年商务谈判技巧与策略训练题库.docx

    2026年商务谈判技巧与策略训练题库

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    选择题

    1.以下哪项不属于BATNA的核心特征？

    A.可行性

    B.保密性

    C.可替代性

    D.价值性

    2.在供应链谈判中，供应商以原材料价格上涨为由要求提价，采购方不愿接受。以下哪种策略属于“利益基础谈判”？

    A.直接拒绝并威胁终止合作

    B.提出长期合作以换取价格让步

    C.寻找新的供应商替代

    D.要求供应商提供成本明细

    3.以下哪项是“主动倾听”的关键技巧？

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