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【直销银行营销策略研究的国内外文献综述3400字】.pdf

【直销银行营销策略研究的国内外文献综述3400字】.pdf

    直销银行营销策略研究的国内外文献综述

    (-)直销银行的研究概况

    BruceHo(2014)u根据直销银行的发展特点来进行了详细的研究和分类，分别提出了以下

    几点内容：第一是明确定位，以客户选择和需求为导向，明确销售渠道；第二是建立专业化

    的产品营销体系，根据现代的销售元素来进行探讨，建立专业的渠道，并且不断地扩展直销

    银行，将传元素与现代元素巧妙的融合在一起；第三是完善客户定位，根据客户的需求来

    提供与之匹配的服务，即客户所选择的目标地区和第二银行；第四是建立合理的平台，加强

    专业化体系管理，不断地注入

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