酒店营销主管考核方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国旅游业的蓬勃发展，酒店行业竞争日益激烈。为了提高酒店的市场竞争力，确保酒店营销工作的顺利进行，加强对酒店营销主管的考核与激励，特制定本考核方案。

二、考核目的

1.评估酒店营销主管的工作绩效，了解其工作能力、团队管理能力及市场拓展能力。

2.激励酒店营销主管不断提高自身素质，提升酒店营销业绩。

3.优化酒店营销团队结构，提高酒店整体营销水平。

三、考核原则

1.公平公正原则：考核过程公开透明，确保每位营销主管都能公平参与。

2.客观性原则：考核指标科学合理，数据来源可靠，确保考核结果的客观性。

3.动态调整原则：根据市场变化和酒店发展需求，适时调整考核方案。

四、考核对象

本考核方案适用于酒店营销部门主管及助理主管。

五、考核内容

1.工作绩效

（1）市场拓展：根据酒店年度营销目标，完成市场拓展任务，包括新客户开发、老客户维护等。

（2）销售业绩：完成酒店年度销售目标，包括客房收入、餐饮收入、会议收入等。

（3）团队管理：培养和带领团队，提高团队整体素质，确保团队高效运转。

2.团队建设

（1）团队凝聚力：加强团队建设，提高团队凝聚力，确保团队高效协作。

（2）人才培养：发现和培养优秀人才，为酒店储备人才。

3.市场分析

（1）市场调研：定期进行市场调研，了解市场动态，为酒店营销策略提供依据。

（2）竞争分析：分析竞争对手，制定应对策