药品开发与上量.pptVIP

医院管理---开发与上量版权全部,请勿外传药品开发与上量1/36

改变观念增加销量投入资源药品开发与上量2/36

主要内容医院开发流程与管理医院上量管理医药代表惯用工具介绍药品开发与上量3/36

产品进入医院临床使用普通程序提单药剂科复核主管院长审核药事会讨论药品入库送到药房医生处方药品开发与上量4/36

药品进入医院方式

产品经过代理形式进入医院产品直接进入医院药品开发与上量5/36

产品经过代理形式进入医院医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品代理，而使产品打入相对应医院。全方面代理形式:是指由医药代理单位完成产品到医院进入、促销以及收款全部过程。这种方式往往是生产企业将适当底价开给代理单位并签好协议，以足够利润空间刺激其经销主动性半代理形式:是指由医药代理单位仅完成产品到医院进入和收款工作，产品在医院促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院销售动态，把握各种市场信息，对销量全方面提升有较大帮助，但与全方面代理相比工作量要大些药品开发与上量6/36

产品直接进入医院医药生产企业不依靠相关医药经销单位,直接派出医药业务代表去医院做开发工作,从而完成产品进入、促销、收款全过程生产企业注册有销售企业,并以销售企业名义将产品直接送进医院而进行临床使用经过医药经销单位以过票形式进入