综合性书吧创新营模式研究.pdfVIP

4．学朗书吧位于某大学城内，其主要顾客是学生和，该书吧在创建该书吧前进行了市场，结果显示：该大

学城现有书店两家，书店内空间较小，书籍种类较少，以各种考试辅导为主。由于商品严重同质化，两家书店的竞争异常

激烈，该大学城还有若干饮品店，它们只外卖各种冷饮和奶茶，没有给顾客留出休憩的位置。学朗书吧的创建者决定把书店和

饮品店具有的两类互补性功能结合起来，建立一个集读书、休闲、生活服务为一体的综合务书吧。

现有一些书吧往往注重营造髙雅的环境，通过豪华装修来吸引顾客，比如在书架旁放置高大的古董瓷瓶、在墙壁上挂上油

画等。但这并不是大学城附近的消费者的重点，却会产生高昂的成本。学朗书吧抛弃这些流行的理念和作法，只在墙壁上

描绘一些山水画提髙意境，舍去了昂贵的摆设，大大降低了成本，进而降低了饮品和的售价，提升了竞争力。随着电子商

务的普及，饮品的网上销售日益火爆，许多均网售平台。学朗书店与时俱进，也网上点单。另外，现在

大学中自习室紧张，抢位现象严重，学朗书吧计划打造自习位出租系列，并且午餐，为学生们