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房地产客户需求分析实战演练指南.pdf

房地产客户需求分析实战演练指南.pdf

    挖掘客户需求

    挖掘客户需求实战情景训练（情景1）—全方位掌握顾客信息!

    常见应对

    1.请问您家里一共有几个人住？

    都看过置业顾问我想这两栋一定不符合您的需求这两栋靠近马路相对比较吵闹而您是做律师的经常要做思考性工作需要安静环境E栋和A栋靠花园的单位应该比较适合您认同顾客继续探寻成交障碍顾客点头示意认可置业顾问观点置业顾问除了吵闹之外您对这几套房子还有什

    （了解顾客家庭情况，但这样发问易让顾客觉得好像在查户口)

    2。请问您太太在哪工作？

    (了解顾客家庭工作情况，问

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