医疗耗材招商培训内容.pptVIP

医疗耗材招商(Shang)培训;主要内(Nei)容;;一(Yi)、认清代理商:;1.为什(Shi)么要找代理商;2.代理商的(De)分类;3.代理商所关心的(De)问题;二、找到代理(Li)商;1.找什么(Me)样的代理商;;2.找代理商的途(Tu)径;;三、怎样和客户沟(Gou)通洽谈;3.1.洽谈(Tan)前的准备;;3.2.洽谈前要准备(Bei)的要素;3.3.针对(Dui)代理商常提出的问题如何准备?;3.4.客户交易条件(Jian)的谈判;3.5.如何洽谈(Tan)任务指标;;3.6.怎样(Yang)和客户电话沟通;;四、签订协议的注(Zhu)意事项;4.2.如何(He)制定协议;;五、管理(Li)代理(Li)商;5.1.树(Shu)立代理商是要管理的、是可管理的观念;5.2.代理商管理的出发点和指导思(Si)想;5.3.代理商管理的内(Nei)容;5.3.4、代理商=公司外围的销售队伍，像管理自己的队伍一样管理代理商

5.3.5.推动代理商对目标医院的开发及销售上量（开发进度管理）

5.3.6、重点地区的管理重心下移至终端（协同拜访(Fang)医院）

5.3.7、严密市场管理措施：a、串货管理b、价格管理

5.3.8、情感管