物流企业提升中标率策略与方法.pdfVIP

物流企业如何能够提高投标中标率

在的大型合资或企业，为了专心于自己产品的设计和制造，会把物流服务

需求外包出去或分包出去。他们在寻找物流服务商时，常常采取招标的方式。现在，

我国国有企业、民营企业也在逐渐采用招标的方式选择自己的物流合作伙伴，物流企业

为了投标成功，应该做好以下几项工作,以提高投标成功率。一、参与竞标前

的五项准备工作招标企业向拟定的物流企业发出招标意向书。招标意向书是招

标单位在招标最初阶段发出的，主要表明招标单位开始正式招标，并提出了物

流服务要求范围和招标的重点。物流企业综合分析做出投标决定后进入投备阶段。

1．组织物流项目投标小组。投标小组以物流企业的物流部为主组成，抽调公司有物流

服务经验、有进行物流方案策划和设计能力的各种人员组成技术完备的投标团队。

2．收集招标企业的资料，认真学习和了解招标企业的状况，包括成长经历、产品类型

和特点、市场状况以及物流服务的，掌握招标企业的组织结构和未来企业发展态势。

3．研究招标企业的招标意向书，编制物流项目