原创力文档04相加性管理：怎样选品能刺激连带？
你好，我是欢迎跟我一起学习《怎样让持续增长》。
上一讲我们讲了用相减性管理来选品，这一讲，咱们来说相加性管理，
也就是给分散型市场的商品选品，这时候要做的就是加法。
怎么做加法？说起来很简单，就是选品的时候，通过增加一支商品，来
刺激顾客的连带。比如顾客在逛超市的时候，本来是来买面包的，
结果看到旁边陈列出了新口味的薯片，于是就会顺手放进购物车，这就
是连带。
但问题是，可不是说你陈列什么，顾客就会买什么的。你增加的选品，
得要能刺激顾客的
04相加性管理：怎样选品能刺激连带？
你好，我是欢迎跟我一起学习《怎样让持续增长》。
上一讲我们讲了用相减性管理来选品，这一讲，咱们来说相加性管理，
也就是给分散型市场的商品选品，这时候要做的就是加法。
怎么做加法？说起来很简单，就是选品的时候，通过增加一支商品，来
刺激顾客的连带。比如顾客在逛超市的时候，本来是来买面包的，
结果看到旁边陈列出了新口味的薯片，于是就会顺手放进购物车，这就
是连带。
但问题是，可不是说你陈列什么，顾客就会买什么的。你增加的选品，
得要能刺激顾客的
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