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供应商合作维护办法

我干采购供应链相关工作快十年了，见过太多企业把80%的精力都放在开发新供应商上，却对已经合作的供应商疏于维护，结果要么关键时刻供应商掉链子，供货跟不上、质量出问题，要么好好的合作关系说散就散，最后花几倍的成本找新供应商，还不一定能找到靠谱的。其实对任何企业来说，稳定成熟的供应商合作关系都是看不见的核心竞争力，做好供应商合作维护，本质就是给自己的生产经营上一道保险。这篇办法是我结合这些年的实操经验，整理出来的一套从基础搭建到深化维护再到长期发展的完整逻辑，适合大部分生产、贸易型企业参考使用。

1供应商合作维护的基础体系搭建

做任何事都要先打牢基础，维护供应商关系也一样，不能上来就搞人情往来，得先把规则和框架搭清楚，不然后续全是说不清的乱子。

1.1先做供应商的分类分级管理

不是所有供应商都要投入一样的维护成本，企业的时间和精力有限，得把好钢用在刀刃上。我们一般按照三个维度做分类：第一个是采购金额占比，第二个是供应产品对企业生产经营的重要程度，第三个是可替代难度。分出来三个层级，对应不同的维护力度：第一类是核心供应商，这类供应商一般供应企业的核心原材料或者关键零部件，占年度采购总金额的40%以上，而且短时间很难找到合适的替代供应商，这类就是维护的重中之重，要投入最多的精力；第二类是重要供应商，这类供应常规零部件或者主要辅料，占采购金额的10%到40%之间，有可替