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2026年高校市场营销学案例分析培训试卷（附答案）

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、

某知名运动品牌近年来在全球市场遭遇增长瓶颈。一方面，新兴运动品牌凭借独特设计和精准营销迅速崛起，分流了部分市场份额；另一方面，消费者健康意识提升和线上购物习惯养成，改变了原有的市场格局。该公司传统线下门店客流量下滑，线上渠道虽然搭建完成，但用户粘性和复购率不高。公司内部对于未来发展方向存在分歧，一部分人主张加大研发投入，推出更多高科技运动装备；另一部分人则建议聚焦品牌文化塑造，提升品牌附加值。作为公司营销战略顾问，请你分析该公司面临的主要营销挑战，并评估其内部不同发展建议的可行性与潜在风险。

二、

“绿源”是一家专注于提供健康果汁的国内连锁品牌。近年来，公司面临市场竞争加剧和消费者偏好变化的挑战。其主要竞争对手包括国际饮料巨头（如可口可乐、百事可乐旗下的果汁品牌）以及新兴的互联网“网红”果汁品牌。消费者对果汁的健康属性（如低糖、无添加）、新鲜度以及个性化口味的需求日益增长。“绿源”拥有一定的线下门店网络和线上销售渠道，但其产品线相对单一，主要依靠果粉和果粒复合饮料。公司近期试图通过推出“鲜榨现售”系列来提升产品新鲜度感知，但效果未达预期。同时，线上渠道的营销成本持续攀升，利润空间受到挤压。请分析“绿源”果汁品牌当前面临的核心营销问题，并就其产品