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国际贸易业务员海外业务KPI考核表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

市场拓展（25%）

新客户开发数量

根据新客户开发数量进行评分，数量越多得分越高。

10

市场拓展（25%）

市场份额提升

根据市场份额提升比例进行评分，比例越高得分越高。

10

市场拓展（25%）

市场调研报告质量

根据报告的质量和实用性进行评分，内容越丰富、分析越深入得分越高。

10

市场拓展（25%）

竞争对手分析

根据分析报告的深度和准确性进行评分，分析越全面、数据越准确得分越高。

10

市场拓展（25%）

市场活动参与度

根据参与活动的积极性和效果进行评分，参与度越高得分越高。

5

业务执行（25%）

订单完成率

根据订单完成率进行评分，完成率越高得分越高。

10

业务执行（25%）

订单准时交付率

根据订单准时交付率进行评分，准时交付率越高得分越高。

10

业务执行（25%）

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高得分越高。

10

业务执行（25%）

业务流程优化

根据优化措施的实际效果进行评分，效果越显著得分越高。

10

业务执行（25%）

团队协作

根据团队协作效果进行评分，协作越好得分越高。

5

风险控制（20%）

信用风险控制

根据信用风险控制率进行评分，控制率越高得分越高。

10

风险控制（20%）

汇率风险控制

根据汇率风险控制率进