北京自考00179谈判与推销技巧高频考点重点.docx

北京自考高频考点重点

——谈判与推销技巧（00179）

指定教材：《商务谈判与推销技巧（第4版）》

主编：龚荒

出版社：清华大学出版社、北京交通大学出版社

版次：2021年版

考核章节：第1、2、3、4、7、8、9、10、11章

重点章节：第1、3、4、8、10、11章

考试题型：填空题、名词解释题、单项选择题、简答题、论述题、案例分析题

【题型颜色标注说明】

【单选】蓝色【多选】绿色【填空】橙色【名词解释】紫色【简答】红色【论述】深红色【案例分析】棕色

第1章商务谈判概述

★本章为重点章节，高频考点密集

一、商务谈判的特征与价值评价标准

【名词解释】谈判：是指人们