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促销方案设计与实操试题及详细答案

考试说明：本次试题围绕市场促销策划、活动落地执行、渠道运营、成本管控、风险规避及效果复盘等实操核心内容出题，题型全面，贴合实体门店、线上电商、商超渠道等各类促销场景，适用于市场专员、运营人员、门店管理岗促销技能考核。满分100分，考试时间60分钟。

一、单项选择题（共20题，每题2分，共40分）

1.促销活动开展的首要核心步骤是（）

A.设计促销海报B.明确活动目标与受众C.确定促销力度D.对接推广渠道

2.门店日常拉新、提升到店客流，最直接有效的基础促销方式是（）

A.会员积分兑换B.新客立减、到店礼C.满额阶梯折扣D.老客复购优惠

3.促销方案制定时，核算活动毛利的核心依据是（）

A.产品售价B.产品成本+活动优惠成本C.同行促销价格D.往期销售数据

4.针对滞销库存产品，优先选择的促销形式是（）

A.高端限量预售B.清仓折扣、组合捆绑销售C.会员专属加价购D.新品预售锁客

5.大型节假日促销活动，提前预热的最佳周期是（）

A.1-3天B.7-15天C.20-30天D.30天以上

6.促销活动中“满300减80”的营销形式属于（）

A.直接折扣B.阶梯满减C.满额赠礼D.代金券抵扣

7.为提升客户客单价，最有效