肥料推广营销考核方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国农业现代化进程的加快，肥料行业市场竞争日益激烈。为了提高肥料产品的市场占有率，提升品牌知名度，增强企业核心竞争力，特制定本肥料推广营销考核方案。

二、考核目的

1.激励肥料推广营销人员积极拓展市场，提高销售业绩；

2.规范肥料推广营销行为，提升企业形象；

3.优化肥料产品结构，满足不同客户需求；

4.提高肥料产品市场占有率，实现企业可持续发展。

三、考核范围

1.肥料推广营销人员；

2.肥料推广营销活动；

3.肥料产品销售业绩。

四、考核指标

1.销售业绩指标

（1）销售额：根据不同产品、不同区域设定销售目标，完成目标比例；

（2）市场份额：与竞争对手相比，提高肥料产品市场份额；

（3）客户满意度：通过问卷调查、客户回访等方式，了解客户满意度。

2.推广活动指标

（1）活动数量：根据年度计划，完成推广活动数量；

（2）活动效果：通过活动参与人数、活动影响力、活动转化率等指标评估；

（3）活动成本控制：在保证活动效果的前提下，降低活动成本。

3.市场占有率指标

（1）产品线覆盖率：不同肥料产品在市场中的覆盖率；

（2）区域覆盖率：不同区域肥料产品的市场覆盖率；

（3）渠道覆盖率：不同销售渠道的肥料产品覆盖率。

4.客户满意度指标

（1）客户满意度调查结果；

（2）客户投诉率；

（3）客户流失率。

五、考核方法

1.定量考核：根据销