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2026 年中职渠道销售管理实务试卷及答案.docx

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    2026年中职渠道销售管理实务试卷及答案

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    2026年中职渠道销售管理实务试卷及答案

    一、单项选择题（共10小题，每题2分）

    1.在销售渠道管理中，以下哪项不属于渠道成员的主要权利？

    A.获取产品销售利润

    B.获得公司提供的市场推广支持

    C.自行决定产品定价

    D.参与渠道政策的制定

    参考答案：C

    2.当销售渠道出现冲突时，渠道管理者首先应采取的措施是？

    A.立即终止冲突双方的渠道合作

    B.调查冲突产生的原因和具体表现

    C.强制要求冲突双方服从管理者的决定

    D.让冲突双方自行协商解

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