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终端工作总结（4篇）

终端工作总结（通用4篇）

终端工作总结篇1

一、指导思想。

1、两手都要抓，两手都要硬。

（1）两手抓：

一手抓新药推广，一手抓普药配送。

（2）两手硬：

①新药推广：增加回款、压缩应收、确保毛利、打出拳头。

②普药配送：扩大区域、开发客户、提升比重、坚持原则。

2、双重身份，双重考核双重身份：

既是新药推广人员，又是普药配送人员。

3、双重考核：分新药指标和普药指标两块考核（新药指标为主要考核指标）。

4、担子更重，激励更大。

（1）担子更重：新药推广回款任务：__万元/年。普药配送回款任务：__万元/月（含调拨）。同比增长％。

（2）激励更大：奖优罚劣，多劳多得。工资定等级，奖金靠业绩。全年拿多少，只凭真本事。

二、奋斗目标。

（一）新药推广目标：

1、实现新药销售回款万，确保毛利万，比__年度增长%。

2、形成__个畅销的、高利润的名优品种，以拳头产品来打下公司在医药零售终端市场上的铁桶江山。

3、构建“零应付，小应收”的账款体系。争取在__年上半年实现终端部与公司的现款交易，不欠公司货款，不占用公司资金。同时，通过加大产品流速，尽量压缩部门对客户的应收款。

（二）普药配送目标：

抓大放小，与医药市场上的家医药零售连锁巨头建立合作关系，通过谈判、协议等方式，逐步扩