黄缨宁：AI玩具，怎么从一次性销售变成持续增长 可豆陪陪一个AI儿童玩具的增长复盘.pptxVIP

可豆陪陪

一个AI儿童玩具的增长复盘

黄缨宁·可豆陪陪创始人

AI玩具，是个没有功能性的品类词

洗碗机，你知道买来是洗碗的；耳机，你买来是听声的--

AI玩具，消费者买来干嘛？没有这个定位。

它收敛了，其实说明这个市场也没机会了。

02

得到新商学

看起来猛，其实不赚钱

市场体量

销量与价格

赚钱的公司

约300亿

量增，价跌

很少

口径待确认；无品牌白牌占大头

销量增长看着猛，价格一路下探

有品牌名字、能赚钱的少之又少

行业7日留存

退货率

不到30%

远超普通3C，40-50%

预计是个位数；孩子三天新鲜感一过就闲置

5-10%

03

可豆陪陪

行业数据

留存率

年41%

VS

7日30%

退货率

15%

VS

40-50%

04

得到新商学

可豆陪陪

AI儿童智能眼镜+配件

客单价约400元

行业无品牌白牌：100-200元

核心渠道

天猫做货架电商+小红书内容种草导流到天猫

配件生态

耗材卡包，持续复购

05

你会信用户说的话吗？

你愿意搜什么，和你愿意为什么付费--

一个是感性的，一个是理性的，中间有一堵墙。

07

有浏览，没转化

笔记分类

小红书笔记内容

笔记数量

陪伴类问题

（没时间）

没时间看孩子怎么办呢

2881W+

没时间管孩子怎么办呢

967W+

没时间陪孩子

767w+

让娃半小时不找妈妈

1269w+

陪伴类问题

（代际隔阂）

老人带娃不听劝