钢材产品营销业务中标准应用实战指南.pdfVIP

钢材产品营销业务中标准应用

钢材产品的销售过程是实现钢材的价值向使用价值转化的过程，由于

同一种钢材产品的用途不同，对于材料的外型、尺寸公差、化学成分、表

户在选择产品时对钢厂增加信心对于钢厂营销人员应是客户的代表可讲清楚用户对钢材实物质量的具体要求帮助用户在签订合同时使要求数据化使钢厂能生产出适销对路的产品因此钢材营销人员除具备一般产品销售人员的基本素质外还必须能懂得所销售产品的工艺技术产品

面质量、内在质量、性能、检验方法等的要求也不同。对用户而言，如何

能购买到适销对路的产品，满足其个性化要求呢？这就涉及到双方签订合

同时约定的标准问题。供货标准是合同文本中对钢材实物质量约定的唯一

依据，合同签订后，供方按照供货标准的约定条款组织生产和出厂检验，

钢材到达需方后，需方也按同一标准进行入厂检验，如果双方检验都合乎

标准，就可确定材料为合格产品，产品销售过程也就结束。但在钢材销售

过程中，标准适用不当，合标不合用问题频出，一定程度上影响了双方的

合作，同时也造成了材料的浪费，因此有必要对钢材销售过程中标准的应

用问题进行探讨。

案和供货技术条件对于直供户的职责直供户对钢材的实物质量要求基本稳定具有些区域只有营销人员摸清了用户对钢材实物质量实