商业模式岗位培训：HR 从业者的模式认知与落地.pptxVIP

BUSINESSMODELTRAINING

商业模式

岗位培训

模式定义·类型图谱·适配选型·工具落地

2026年

课程导览

01

模式认知

先懂模式，再谈应用

商业模式是价值创造与获取的系统

九大模块撑起模式框架

价值主张与客户细分是起点

价值主张回答为什么选你而非别人，客户细分是一切的起点

02

类型图谱

看清类型，才能选对路径

用交易主体划分四种基础模式

平台模式靠网络效应建壁垒

平台不生产，只做连接

订阅制把所有权变成使用权

免费增值与DTC各有边界

03

适配选型

选型有逻辑，落地有依据

选型先看阶段与资产轻重

按行业场景匹配合适打法

行业场景

适配模式

获利方式

高频刚需消费

多边平台（社区团购）

拼团价差+流量变现

实体业态升级

订阅+按需服务

会员月费+单次服务溢价

流量裂变私域

分销佣金制（微商）

分销佣金+团队奖励

资源整合平台

入驻费+交易佣金

生态闭环

知识付费

订阅+单课售卖

年度会员+爆款课程分价

三条原则让选型可落地

04

工具落地

工具在手，模式可落地

九宫格是战略到落地的纽带

客户细分与价值主张怎么填

渠道、关系与收入要形成闭环

三格联动，而非九格孤立

结语

把商业模式思维带回

HR岗位

看懂商业模式，才能读懂业务语言

从模式认知到工具落地，让HR真正成为业务伙伴

THANKSFORWATC