渠道拓展能力提升：中层管理者的实战进阶.pptxVIP

MID-LEVELMANAGERPROGRAM

渠道拓展

能力提升

中层管理者的实战进阶

2026

课程导览

认知升级

渠道不是资源，是能力

01

渠道不是资源，是经营出来的能力

常见的三个认知误区

渠道资产化的思维框架

把渠道当资产，先回答投入产出

渠道挖掘

好渠道是挖出来的，不是等出来的

02

渠道挖掘的起点是客户地图

渠道线索的三个来源

用筛选标准过滤高价值渠道

谈判策略

谈判的本质是价值交换，不是零和博弈

03

谈判前先算清双方的账

谈判桌上能谈出什么，取决于桌下准备了什么。

谈判的三个关键策略

工具落地

方法不落地，等于没学过

04

渠道拓展的落地工具包

四样工具，把方法变成日常动作。

把工具嵌进组织日常

管理者的责任，是把渠道管理从个人能力变成组织机制。

THANKS

从认知到行动，

让渠道成为增长引擎

渠道拓展的终点，是组织能力的起点

把方法带回去，把增长做出来

感谢聆听·期待共同成长