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招商部提成及人员奖励方案-新

一、总则

1.1目的与依据

为进一步激发招商团队的积极性、主动性与创造性，规范招商提成管理，保障公司与员工的合法权益，促进公司业务的持续、健康发展，特制定本方案。本方案依据国家相关法律法规及公司内部管理制度，并结合招商工作的实际特点制定。

1.2适用范围

本方案适用于公司招商部所有正式在职员工（以下简称“招商人员”）。试用期员工参照本方案执行，具体细则由人力资源部另行明确。

1.3基本原则

1.业绩导向原则：以招商成果为核心衡量标准，鼓励多劳多得，优绩优酬。

2.公平公正原则：提成与奖励办法公开透明，标准统一，确保机会均等、评价公正。

3.激励与约束并重原则：在有效激励的同时，明确招商行为规范与责任，确保招商质量与公司长远利益。

4.可持续发展原则：提成与奖励水平需与公司经营效益及行业水平相适应，实现公司与员工的共同发展。

二、招商提成计算与发放

2.1提成基数的确定

提成基数以招商项目实际到账金额（扣除相关税费及第三方费用后）为计算依据。具体认定标准由财务部与招商部共同核定。

2.2提成比例的设定

提成比例根据项目类型、规模、难度及贡献度综合确定，实行差异化提成策略：

1.新签项目：根据项目的业态、合作年限、初始投入等因素，设定基础提成比例区间。对于战略性引进或具有重大示范效应的项目，可适当上浮提成比例，上浮部分需经公司