医疗行业针对渠道成员的管理与控制培训课件.ppt

预防价格竞争的有效方法市场监控小组互相揭发,以发票为准对初期违反者,严管重罚或高举轻打降低级别或取消代理资格*医疗行业针对渠道成员的管理与控制市场回馈:终端客户满意度零售商满意度批发商满意度分销商满意度行业代理及系统集成商满意度*医疗行业针对渠道成员的管理与控制渠道成员个体的管理与控制方式调查、走访、沟通、数据分析内容销售方向、客户满意、销量完成、促销活动、广告宣传、公关活动、物流走向、价格维持、库存水平、应收帐款、二级渠道建设、市场信息回馈、终端客户信息回馈、人员素质、组织结构、商务运行配合程度、与关键人关系评价调控奖励、推动、挤压、打击、备