药品批发公司销售部管理细则整理版.doc

销售部管理制度

为了愈加好明确任务及分工，深入完善我企业销售队伍结构，提升销售人员整体素质，特制订以下相关要求：一、部门职能

在分管副总经理领导下，全方面负责企业销售市场开发。定时组织市场调研，搜集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制订市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

依照企业下达总目标、财务预算要求，编制年度销售计划。组织销售部人员分析市场环境，制订和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员细化销售任务，并组织落实实施。

掌握市场动态，定时在分管副总经理主持下，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展情况等，提出改进方案和方法，监督销售计划顺利完成。

定时检验销售计划实施结果，定时提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。

协调客户和各部门之间亲密联络，推介企业优势品种和服务，与客户订立分销协议并组织实施。

掌握药品价格政策实施情况，控制企业不一样客户对象及其不一样季节价格水平，定时检验综合毛利率，及时提出改进方法，确保企业较高盈利水平。

定时走访客户，征求客户意见，掌握其它企业销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。与客户建立长久稳定良好协作关系。

二、岗位职责

、销售副总经理职责：

依照企业下达总目标，制订月度、季度、年度销售计划，进行目标分解，并监督