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浴霸门店建材市场联合促销活动策划方案

我在本地大型建材市场做浴霸品牌门店负责人快八年了，眼看着这些年线上分流、同行竞争越来越激烈，单店做促销的成本越来越高，效果却一年比一年差。前阵子跟市场里几个不同品类的老板聊天，大家都有同一个感受：客户逛建材都是一站式采购，买吊顶的要找浴霸，买瓷砖的要找卫浴，我们各家握着各自的客户资源，却没整合起来，白白浪费了很多流量。刚好今年市场管理方也鼓励场内商家做联合活动，还给出了免中庭场地费、免费提供广播宣传的福利，所以我牵头做了这次浴霸门店牵头的建材市场联合促销活动策划，整体方案如下：

1活动策划背景与目的

1.1活动背景

说句实在话，我们门店是国内一线浴霸品牌的经销商，在这个市场做了这么多年，口碑一直不差，但是最近大半年到店客流比前几年少了快三成，很多客户都是线上看完价格再来比价比服务，我们单店做个打折活动，发一万份传单才换来不到十个留资客户，引流成本高得吓人。反过来我也观察到，市场里做集成吊顶的老板，每天都有客户问他“有没有靠谱的浴霸推荐”，我们门店的客户也经常问我“你们知不知道附近哪家做全屋定制做工好”，不同品类之间完全没有竞争，反而可以互相导流。再加上现在刚好是本地的装修旺季，刚交付的新小区有好几个，业主的采购需求非常集中，所以我们凑了六个不同品类的口碑商家，一起做这次联合促销，就是想把分散的流量整合起来，给大家都带点生意。

1.2活动目