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2026年国际贸易法务面试常见问题及答案

一、国际贸易基本概念与规则（共5题，每题2分）

1.题目：

简述《国际贸易术语解释通则2020》（Incoterms2020）中“EXW”（ExWorks）和“DDP”（DeliveredDutyPaid）的主要区别及其在实际贸易中的适用场景。

答案：

“EXW”（ExWorks）指卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货义务。卖方不负责将货物装上任何运输工具，也不负责办理出口清关手续。买方需承担从交货地点起的一切风险和费用，包括运输、保险、进口清关等。

“DDP”（DeliveredDutyPaid）指卖方负责将货物运至指定的目的地，并支付所有进口关税、税款和其他费用，直至货物在目的地交付给买方时才完成交货义务。卖方承担从交货地点到目的地的所有风险和费用。

适用场景：

-EXW适用于买方具备较强物流和清关能力的情况，如大型企业直接从工厂提货。

-DDP适用于买方需要卖方全程负责运输和清关的情况，如中小企业或首次涉足国际市场的新客户。

解析：

EXW和DDP的核心区别在于卖方的责任范围，EXW责任最小，DDP责任最大。选择时需结合买方的风险承受能力和操作能力。

2.题目：

解释《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）的适用范围，并举例