2026年保险代理人考试模拟试卷保险营销策略与渠道管理测试.docxVIP

2026年保险代理人考试模拟试卷保险营销策略与渠道管理测试

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（下列各题只有一个正确答案，请将正确选项的代表字母填在题干后的括号内。每题1分，共20分）

1.在保险营销的STP理论中，确定特定目标市场后，下一步是（）。

A.市场细分

B.市场定位

C.市场选择

D.产品开发

2.保险产品具有典型的（）特征。

A.消费耐久性

B.非实体性

C.标准化

D.即时回报性

3.通过保险公司直销网站或APP向客户提供保险产品和服务，属于（）。

A.直销渠道

B.经纪渠道

C.代理渠道

D.银保渠道

4.保险营销人员通过个人关系网络和专业知识，向客户推荐并销售保险产品，主要体现了（）渠道的特点。

A.电话销售

B.个人代理人

C.经纪公司

D.保险公司直销

5.“4Ps”营销组合理论中，不包含以下哪个要素？（）

A.产品（Product）

B.渠道（Place）

C.促销（Promotion）

D.人员（Personnel）

6.以下哪项不属于保险营销人员需要具备的核心素