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家电清洗企业团购方案

我干家电清洗行业快六年了，从一开始骑着电动车跑散单，到现在开了自己的小型服务公司，这两年接的企业团购单子越来越多，好多对接的企业行政、工会负责人都跟我说，每次谈合作都要一项一项捋细节太麻烦，能不能出一个标准化的完整方案，大家看着清晰，谈起来也省心。所以我整理了这篇方案，所有内容都是我们这几年跑上百单团购攒出来的实操经验，没有虚头巴脑的套路，全是能落地的东西。

1方案背景

做这个标准化团购方案，不是我们凭空想出来的，完全是跟着市场需求走出来的，我给大家说说背后的实际情况。

1.1实操基础

我们做了这么多年家电清洗，一开始都是接个人散单，慢慢就有企业找过来，一开始是找我们洗公司办公室的空调、饮水机这些公有家电，后来慢慢就有企业问，能不能给员工做福利，给优惠点批量卖清洗券。到现在，我们一年接的团购单已经比散单还多了，接触过几十人规模的小微企业，也接触过几千人的大公司工会，还有写字楼物业、房产销售商的异业团购合作，各种情况都碰到过，也踩过坑、调整过流程，现在已经跑通了一套完整的模式，所以整理成这个标准化方案，方便大家参考。

1.2需求痛点

我接触过那么多企业负责人，几乎所有人都跟我吐槽过做员工福利的难处，我总结下来无非三个痛点：第一，传统福利没新意，发米面油，住宿舍的年轻员工扛都扛不动，放家里都嫌占地方；发购物卡，员工花完就忘了，根本记不住公司的好；发钱吧，不仅