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2026年推销技能训练试题及答案

一、填空题（每题2分，共20分）

1.推销活动的核心是_______。

2.推销前的准备工作包括_______、_______和_______。

3.推销过程中的“FAB”法则指的是_______、_______和_______。

4.推销员与客户建立信任关系的关键在于_______。

5.推销过程中的异议处理方法主要有_______、_______和_______。

6.推销员的语言表达应具备_______、_______和_______三个特点。

7.推销过程中的“SPIN”提问法包括_______、_______、_______和_______。

8.推销员的心理素质应具备_______、_______和_______。

9.推销活动中的“73838”法则指的是_______、_______、_______、_______、_______、_______和_______。

10.推销活动的最终目的是_______。

二、判断题（每题2分，共20分）

1.推销员的主要职责是完成销售任务。（）

2.推销前的准备工作不重要，只要推销时表现好即可。（）

3.推销过程中的“FAB”法则指的是特点、优势和利