中国医药销售管理系统模式分析培训课件.pptVIP

选择标准财务和信用状况销售能力产品线1、竞争性产品2、相容性产品3、补充性产品4.代理线的质量*中国医药销售管理系统模式分析选择标准声誉市场覆盖范围销售绩效管理的连续性管理能力态度规模*中国医药销售管理系统模式分析分销商选择制造商的考虑因素产品适销对路66%声誉、规模50%政策50%私人关系0%*中国医药销售管理系统模式分析分销商对政策的关注程度价格77%广告61%供货及时55%售后服务44%*中国医药销售管理系统模式分析新增商业客户流程图代表报告办事处经理申请商务部、销售部审定财务部审计结算确认商务部建档商业代表对增加商业客户销售渠道、经营管理状况及发展前景的分析报告1)药品经营企业许可证2)企业法人营业执照3)税务登记证4)银行资格证明1)新增客户必要性的认定2)客户资信审查3)确定未来发展策略4)确定最大发货批量和资金限额1)审查新