业绩能力考核表.docxVIP

业绩能力考核表

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容

自评分

上级领导考评分

合计平均

业务目标达成

销售额达成率

30%

30

根据实际销售额与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

业务目标达成

新客户开发数量

30%

25

根据实际新增客户数量与年度目标数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。

业务目标达成

客户满意度

30%

20

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

业务目标达成

项目成功率

30%

15

根据项目实际完成情况与预期目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

业务目标达成

市场占有率

30%

10

根据市场占有率的变化进行评分，提升幅度越大，得分越高。

市场拓展

市场调研报告质量

20%

15

根据市场调研报告的准确性、全面性和实用性进行评分。

市场拓展

市场活动策划与执行

20%

15

根据市场活动的效果、参与度和创新性进行评分。

市场拓展

竞争对手分析

20%

15

根据竞争对手分析的准确性、全面性和前瞻性进行评分。

市场拓展

市场推广效果

20%

15

根据市场推广活动的效果和带来的新客户数量进行评分。

市场拓展

行业报告撰写

20%

10

根据行业报告的质量、深度和影响力进行评分。

团队协作

团队贡献度

25%

20

根据在团队中的贡献程度和团队目标达成情况进行评分。

团队协作

跨部门沟通协作

25%