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区域零售品牌拓店方案

我是我们本土区域零售品牌的拓展负责人，做社区生鲜日用零售快十年了，我们品牌扎根本省省会市场，目前已经开出16家成熟社区门店，靠着当日鲜、严品控、接地气的服务攒下了不错的口碑，老用户复购率常年稳定在50%以上。现在我们已经在核心市场站稳了脚跟，接下来计划向省内周边地市稳步拓店，打造覆盖全省核心城区的区域零售网络。结合我带团队两个多月跑市场摸出来的实际情况，整理出这份完整可落地的拓店方案，具体内容如下：

一、拓店前期调研与整体定位

在敲定拓店计划之前，我们整个团队花了两个多月扎进目标区域摸情况，没有拍脑袋定计划，所有结论都是跑出来的，接下来从三个维度梳理清楚整体方向。

1.1目标区域市场摸底调研

我带着拓展部三个同事，把计划拓店的三个周边地市走了个遍，一共跑了27个建成5到10年的成熟大型社区，每个社区我们都蹲点三天，早中晚三次统计人流量，摸清楚周边已有零售业态的情况。这段时间跑下来我最大的感受就是，当地居民的日常消费需求真的被长期忽略了：大型超市都集中在市中心商圈，离这些成熟社区远，开车要十几二十分钟，走路根本去不了，年轻人周末才愿意去一次，日常买菜根本不方便；楼下的夫妻店大多是个人经营，没有统一品控，肉菜不新鲜不说，偶尔还会有缺斤短两的情况，年轻人不放心，老人图方便没办法才将就买。我们发了一千多份问卷，收回来近八百份有效填写，超过七成的居民都提到“就想在家门