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线下活动营销策划执行方案

我是本地一家中小型连锁绘本馆的市场策划，做线下活动营销落地快五年了，这次方案是我全程跟进操盘的馆内六周年店庆线下引流活动，从前期策划到现场执行全环节都有实打实的落地经验，接下来就把完整方案梳理出来。

1活动策划核心背景与目标

1.1策划背景

我们馆开了快六年，主要做周边三公里社区2-8岁孩子的亲子阅读服务，之前一直靠老会员转介绍维持客流，这两年线上买书越来越方便，短视频平台的免费绘本内容也多，我们到店自然客流掉了快三成，不少老会员办了年卡之后就很少再来，粘性越来越低，馆主跟我聊的时候说，最怕大家慢慢忘了我们这儿不仅能借书，还能给孩子提供一起阅读的社交场景。我当时就琢磨，不能再靠发传单、打硬广这种老方法了，得做一个让新老用户都愿意主动参与、能自带传播的线下活动，既能拉新，又能激活老会员，还能重新在周边社区打出我们的品牌认知，就这么定了做线下亲子换书市集的方向。

1.2核心活动目标

我把这次活动的目标拆成了三个清晰的层级，避免做出来活动热闹但没效果：

1.2.1拉新获客目标

覆盖周边三个大型成熟社区，活动当天累计引流到馆或者留下有效联系方式的精准新用户不少于200人，活动结束后一个月内转化年卡用户不少于30人，把获客成本控制在每人30元以内，比线上投放的获客成本低一半以上。

1.2.2老会员激活目标

激活我们馆现有160名有效老会员，让至少80%的老