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高端家电销售经理高级考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入周期

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

战略规划与目标达成

年度销售目标完成率

30%

完成年度销售目标，且超额完成部分大于5%

根据实际销售额与目标销售额的比例进行评分，超额完成每增加1%加1分，不足则每少1%扣1分，基础分10分，最高不超过15分。

战略规划与目标达成

新客户开发数量

30%

开发不少于15家高端客户

根据客户开发数量的达标情况进行评分，达到目标基础分10分，每超过1家加1分，不足则每少1家扣1分。

战略规划与目标达成

区域市场规划执行力

30%

严格执行区域市场规划并实现预期效果

根据区域市场的规划执行情况和实际业绩提升效果进行综合评价，指标包括市场渗透率、客户增长率等，优秀得5分，良好4分，一般3分，较差2分以下。

战略规划与目标达成

销售计划制定与调整

30%

制定详细的季度和月度销售计划，并根据市场变化及时调整

评估销售计划的完整性和合理性，以及调整的及时性和效果，优秀得5分，良好4分，一般3分，较差2分