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下沉市场开拓落地实施方案

我作为公司负责新区域开拓的业务人员，过去大半年跑了全国近二十个县城和乡镇，明显感觉到一二线城市我们的品牌渗透率已经接近瓶颈，增长空间越来越小，但下沉市场里，不管是用户需求还是渠道缺口都特别大，好多地方的用户想买我们的正规产品买不到，只能凑合用质量没保障的杂牌子。为了有序把我们的业务下沉到县域和乡镇市场，真正落地拿到结果，结合我跑市场摸来的实际情况，制定这个可执行的落地实施方案，具体内容如下：

一、前期下沉市场摸底调研阶段

做下沉最忌讳拍脑袋决策，拿着一二线的经验直接套，我之前吃过这个亏，所以第一步必须扎扎实实地摸清楚情况，再动手。

（一）分层划定目标开拓区域，阶梯式推进

我们不搞全面铺开，太耗钱也容易乱，按照消费能力、人口规模、物流配套三个标准，把目标区域分成三个梯队，逐步开拓：

第一梯队是距离一二线城市100公里以内的卫星县城，以及人口净流入的百强县。这类区域的特点是人均消费力不输给普通二线城市，物流配套完善，用户对知名品牌的认可度高，而且我们可以依托现有的省会仓库发货，不用额外建仓，成本很低。我上个月跑的苏南一个卫星县城，当地人均可支配收入比中西部很多省会都高，整个县城居然只有我们一家专柜，还开在十年前的老商场里，新开发的两个核心商圈连我们的样品都看不到，缺口特别大，这类区域就是我们第一批要拿下的目标。

第二梯队是地级市下属的区域中心县城，能够辐射周边