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旅游销售经理考核表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

销售业绩（40%）

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高得分越高。

20

销售业绩（40%）

新客户开发数量

根据实际新增客户数量与年度目标数量的比值进行评分，比值越高得分越高。

10

销售业绩（40%）

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高得分越高。

10

销售业绩（40%）

销售团队管理

根据团队销售额达成率与个人销售额达成率的比较进行评分，团队达成率越高得分越高。

10

销售业绩（40%）

销售策略实施

根据销售策略的实施效果和市场占有率的变化进行评分，效果越明显得分越高。

10

团队管理（20%）

团队建设

根据团队凝聚力指数进行评分，指数越高得分越高。

8

团队管理（20%）

员工培训

根据员工培训参与率和培训效果评估得分进行评分，参与率和得分越高得分越高。

8

团队管理（20%）

员工满意度

根据员工满意度调查结果进行评分，得分越高得分越高。

8

团队管理（20%）

团队协作

根据团队协作效率指数进行评分，指数越高得分越高。

8

团队管理（20%）

团队目标达成

根据团队年度目标的达成率进行评分，达成率越高得分越高。

8

客户关系维护（20%）

客户投诉处理