销售新人成长训练营.pptxVIP

销售新人

成长训练营

素养·开发·谈判·复盘

课程导览

新人素养养成

先成为靠谱的人，再成为厉害的销售

先想清楚为什么做销售

专业从第一印象开始

把时间花在能出单的事上

被拒绝是销售的正常节奏

客户开发技巧

没有客户，一切技巧都是空谈

先画出你的客户画像

从身边线索开始练手

第一次触达别急着推销

多问少说，挖出真需求

谈判逻辑

谈判不是压价，是共同找到成交理由

谈判前先备好三张牌

谈判胜负在进门前已定大半，临场反应只是执行。

先谈价值，再谈价格

让客户先认可价值，价格的敏感度自然会下降。

把异议当成成交信号

别试图用话术把异议压下去，而是把它当作推进成交的入口。

敢于提出下一步

成单复盘

每一单都是下一单的教材

每单结束都值得回头看

用四个问题拆出真原因

把一个人的经验变成团队的资产

用复盘撬动下一单