医疗行业零售商运作模式与对策培训课件.pptVIP

医疗行业零售商运作模式与对策医疗行业零售商运作模式与对策医疗行业零售商运作模式与对策医疗行业零售商运作模式与对策终端运作与拓展零售上运作模式与对策刘文烽*医疗行业零售商运作模式与对策购买点营销+卖场设计模式零售商运作透析与对策商品管理模式KA赢利模式+部门KPI考核供应商管理+采购谈判策略*医疗行业零售商运作模式与对策模块一:零售商管理模式透析与对策*医疗行业零售商运作模式与对策1.FMCG分销卖入问题１)、ＫＡ商品构成分析与对策FMCG厂商分销卖入机会点分析：—现状—当前如何向ＫＡ卖入新分销？—例如：价格低？费用方面没问题？促销支持多？不好卖，退货保证？分销卖入（商品结构)矛盾＿＿＿原因分析：１)供应商不了解超市商品结构内涵，不了解超市根据什么进行商品规划，总希望采购能引进全系列分销．——供应商如何深刻理解“现代超市商品经营”是有效解决之道２)采购只知道某类产品销售不理想，需要更新产品结构*医疗行业零售商运作模式与对策２)、ＫＡ商品构成分析与对策?ＫＡ品类商品构成－诊断分析工具：—如何哪个品类当前销售不理想怎么办？—我作为采购经理，如何知道这个品类该引进什么新品呢？*医疗行业零售商运作模式与对策顾客模块：—品类ＡＢＣ客层分析