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地产渠道获客培训知识课件
目录TOC\o1-4\z\u
一、地产渠道获客基础认知 3
二、渠道获客目标与业务流程 5
三、目标客户画像与需求识别 8
四、区域市场与客源地图分析 13
五、渠道类型与合作模式 16
六、渠道拓展计划制定 19
七、渠道合作伙伴筛选 22
八、渠道关系建立与维护 26
九、渠道拜访准备与沟通技巧 28
十、项目价值与卖点提炼 31
十一、房源信息与产品讲解 35
十二、客户需求挖掘与匹配 37
十三、客户接待与邀约技巧 41
十四、带看流程与现场服务 43
十五、客户异议识别与回应
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