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地产现房销售培训课件.docx

地产现房销售培训课件.docx

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    地产现房销售培训课件

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、现房销售的业务认知 3

    二、现房项目核心特点 5

    三、客户需求识别方法 8

    四、客户画像与购房动机 10

    五、项目价值梳理表达 14

    六、房源信息熟悉与讲解 21

    七、现场接待服务流程 24

    八、带看动线与讲解技巧 28

    九、产品卖点呈现方法 31

    十、价格沟通与异议处理 35

    十一、客户跟进与关系维护 40

    十二、认购签约流程说明 43

    十三、交付标准与物业服务 46

    十四、销售团队协同管理 49

    十五、销售复盘与能力提升 52

    现房销售的业务认

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