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外贸面试常考试题及答案

一、专业基础类试题

1.请结合INCOTERMS?2020，简述FOB、CFR、CIF三个常用贸易术语的核心区别，以及实际出口业务中选择不同术语对出口商的风险差异。

参考答案：三个术语均仅适用于海运或内河运输，风险划分节点一致：货物在装运港装上船舶后，风险由出口商转移至进口商，核心区别在于运输、保险责任与费用的划分：①FOB（船上交货）：出口商负责按合同约定备货、办理出口清关手续，在约定装运期内将货物装上买方指定的船舶，提供交货凭证，不承担运输段运费、保费；②CFR（成本加运费）：出口商除承担FOB项下的全部责任外，还需要负责安排运输、支付从装运港到目的港的全程运费，不承担保险费用；③CIF（成本保险加运费）：出口商除承担CFR项下的全部责任外，还需要负责办理货物运输保险、支付保险费，保险单需背书转让给进口商。

对出口商而言，三类术语的风险差异为：①FOB风险最高：由于船公司、货代由买方指定，存在买方与货代勾结，无单放货的风险，同时若海运费大幅上涨，买方可能拖延订舱，导致出口商货物积压在港，产生额外仓储费用，部分小货代出具的货代提单无法在目的港正常换单，也会影响清关；②CFR风险中等：出口商自行安排运输，掌握货权，可有效规避无单放货风险，仅保险由买方购买，货物在运输段出险后需由买方自行向保险公司索赔，不影响出口商收汇；③CIF风险最低：出口商掌握运输、保险