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大友医药信息化综合解决方案联通集团大客户业务部2014年10月29日

目录—二五行业发展趋势分析四存在问题及影响分析行业成功案例公司产品、资费及售后保障六方案实施进度及效果三联通公司建议

一、行业发展趋势分析医药行业被称为永远的朝阳行业”。在人口众多，经济高速发展的中国，医药行业更是前景一片光明。医药行业具有高利润、高增长的发展态势。随着市场经济发展和经济体制的改革，未来我国医药制造和流通业面临着巨变。现行的国有、集体经营、四级站批发模式将被多种所有制企业并存的集约化配送制、连锁制取代；制造业生产规模化的改造。医药企业也面临着严峻的竞争形势，规范管理、效率和成本是主要的生存压力。加强医药行业的现代化、科学化、制度化、规范化管理，提高行业整体素质和市场竞争能力，加强行业的信息化建设迫在眉睫。

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二、存在问题及影响分析（1)内部管理手段滞后 公司管理采用纸质化办公,流程审批周期长,沟通成本高。员工工作效率与沟通有效性急待提升。(2)渠道与销售的管控手段落后 现有店面渠道与直销员的销售管理，依靠传统电话沟通，沟通成本高，效率低，与公司的行业市场地位不匹配。（3)企业形象有待进一步提升 企业缺乏对企业品牌及形象有效的宣传展示的手段；有较高的通信费