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大客户业务拓展方案实战指南.pdf

大客户业务拓展方案实战指南.pdf

    大客户业务拓展方案

    1、目的

    标准公司大客户业务开发的过程管理、促进业务拓展的持续有效进行，根据公司业务特点特制

    订本方法。

    分管领导项目方案的提交销售管理部计划H业务部门具体的公关方案及费用项目立项申请表销售管理部分管领导H审批完销售管理部毕业务部门方案计划的审核明确公司的阶段性目标和要求项目攻关进度表销售管理部每周过程问题的反馈和解决业务部门分管领导业务部门项

    2、适用范围

    营销中心全体业务人员

    3、定义

    3.1大客户：是指公司所在销售区域内使用产品量大或单位性质特殊的客户

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