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国际商务谈判自考模拟试题及详细参考答案

课程代码：00186

考试说明：本试卷满分100分，考试时间150分钟，题型包含单项选择题、多项选择题、简答题、论述题、案例分析题，答案详细规范，适配自学考试备考使用。

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出。

1.国际商务谈判最基本、最核心的谈判对象是（）

A.技术参数B.交易价格C.交货方式D.违约责任

2.谈判中一方为了达成长期合作，主动在次要条款上让步，该谈判策略属于（）

A.强硬策略B.妥协策略C.折中策略D.回避策略

3.在国际商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是（）

A.敲定核心价格B.营造谈判氛围、摸底试探C.签订意向合同D.解决谈判僵局

4.讲究层级礼仪、决策流程严谨，谈判节奏偏慢的国家是（）

A.美国B.德国C.巴西D.泰国

5.商务谈判中，“有限授权”谈判人员的核心优势是（）

A.决策效率高B.便于拒绝不合理要求C.谈判自由度大D.可当场敲定所有条款

6.谈判僵局产生的最常见主观原因是（）

A.市场环境波动B.双方立场分歧过大C.汇率变动D.政策调整

7.下列不属于国际商务谈判基