市场营销技巧实战指南.pdfVIP

市场营销技巧

很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一

方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力.不管是替人打工还是自

己开公司,销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品,而是市场，要生产市场需要的

产品,要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做

销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。

接受你的产品接受你的服务你可以结束这个客户的拜访并为下一次拜访留下话头以便有理由售中服务良好的客情关系是业务持续发展的纽带当我们的市场销售人员完成了市场推广的第一步即征得了客户的认可已经成交下面还要做什么事情呢对于我们已经建立的准客户名单要

那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质.这种素质，有的是先天具有的，但

更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础.

◆熟悉自己推销的产品的特点.优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产

品、替代产品.尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉.

◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户，那些的非核心客

户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，