搅拌机建材厂客户拓新活动策划方案.docx

搅拌机建材厂客户拓新活动策划方案

我是国内一家中型搅拌机建材厂的市场部负责人，干工程建材营销快十年了，这两年明显感觉到行业的变化：老客户的增量已经摸到顶了，我们靠老客户转介绍撑了好几年，新客户增长连续两年停留在个位数，加上同行低价抢单越来越凶，仓库里还压了二十多台不同型号的现货，资金回笼压力也不小。上个月我跑了三个区域的小型建材展，发现很多新兴的中小客户根本没听过我们牌子——我们厂做了十几年，质量比很多小作坊好，价格也只比杂牌高一点点，就是没主动下沉到新客户群体里。所以我们牵头策划了这次精准客户拓新活动，整体方案如下：

1活动背景与核心目标

1.1活动背景

我们厂主要生产工程用混凝土搅拌机