浙江大学远程教育商业谈判技巧作业及答案.pdfVIP

1.谈判内容，特别是有争议的问题，仅限于与会者知道的时论型谈判适合于（）谈判地：

「A大型会议室

0B小会议室

rC办公室

「D餐桌或高尔夫球场

正确答案:B

单选题

2.谈判中，如果谈判对手精力充沛或权利欲很强，我们应采取怎样的角色定位：

「A确定主动攻击性角色

°B采取“慢火文攻”的方式确定自己的角色

「C设法以巧取胜

「D确定强势的态度

正确答案:B

单选题

3.说话声调忽高忽低、语调较快、语气变化中情绪色彩很浓的对手是怎样的对手：

「A富有谈判经验的人员

「B对你谈的内容不感兴趣

「C态度温和的对手

QD刚出道的年轻新手

正确答案:D

单选题

4.使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步，重新开始讨论，延缓合同的签订，或者更

换话题，而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容，是哪一种谈判技

巧的作用：

A吹毛求疵

「B先暂后奏

「C攻心技巧

D车轮战技巧

正确答案:D

单选题

5.提出某个含糊不清而又不太重的问题加以讨论；将一个本来很简单的问题复杂；提供一

些详细琐碎