2026年中层管理者企业销售管理培训课件.pptxVIP

销售管理实务与策略1

目录01第一章销售管理认知02第二章销售团队建设03第三章销售计划制定04第四章销售渠道管理05第五章销售过程控制06第六章销售绩效管理2

01第一章销售管理认知3

情境导入销售管理是现代企业运营的核心环节，尤其在2026年市场环境剧变下，企业需通过系统化的销售管理应对竞争。以某科技公司2025年数据为例，其销售管理混乱导致季度业绩下滑25%，而同期行业标杆企业通过优化销售管理实现30%增长。中层管理者需明确自身定位为销售团队的赋能者，而非单纯的业绩压力传递者，需平衡短期业绩与长期发展。4

教学目标本章节将帮助学员掌握销售管理的基本概念，如将销售管理定义为企业通过计划、组织、领导、控制等活动实现销售目标的过程。通过对比不同企业类型（如制造业vs服务业）的销售管理实践，学员需理解中层管理者如何通过目标设定、人才激励、流程优化等手段提升团队效能。5

知识点讲解1销售管理的定义与范畴涵盖从潜在客户开发到成交履约的全流程管理，包括人员、流程、资源三要素。2四大核心职能计划（年度预算分解）、组织（团队架构设计）、领导（绩效辅导）、控制（KPI追踪）。3与其他管理职能的区别销售管理更强调客户导向和结果导向，如销售预算与财务预算的编制逻辑差异。6

例题：某企业销售管理混乱导致业绩下滑某快消品公司2025年Q2因销售计划与实际执行脱节，导致华东区销售额同比下降4