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国际商务谈判期末考试试题（含详细答案解析）

考试说明：本试卷满分100分，考试时间90分钟，适用于国际经济与贸易、商务管理等专业，题型包含客观题与主观题，侧重基础理论与实操应用。

一、单项选择题（共15题，每题2分，共30分）

1.国际商务谈判区别于国内商务谈判最核心的特征是（）

A.利益性B.跨国跨文化性C.协商性D.策略性

2.在商务谈判中，谈判方坚守的最低利益底线，被称为（）

A.最优期望目标B.可接受目标C.最低限度目标D.实际需求目标

3.谈判开局阶段，主动提出温和、折中方案，营造友好谈判氛围的开局策略是（）

A.坦诚式开局B.进攻式开局C.保留式开局D.挑剔式开局

4.针对欧美西方国家谈判对手，最适宜的沟通原则是（）

A.迂回委婉、注重人情B.直截了当、注重效率C.模糊表态、留有余地D.拖延观望、谨慎试探

5.谈判中一方通过沉默、停顿、冷静观察对方反应，以此掌握谈判主动权的技巧属于（）

A.语言技巧B.行为神态技巧C.让步技巧D.议价技巧

6.商务谈判让步的核心原则是（）

A.无条件让步B.小幅多次、互利互惠C.一次性大幅让步D.只让步不求回报

7.当谈判陷入僵局，双方分歧较大、僵持不下时，最快速有效的缓解方式是