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销售目标达成率KPI考核表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核评分

实际完成情况

销售业绩（40%）

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。

20

销售业绩（40%）

新客户开发数量

根据实际开发的新客户数量与年度目标数量的比率进行评分，比率越高，得分越高。

15

销售业绩（40%）

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

10

销售业绩（40%）

销售活动参与度

根据实际参与的销售活动次数与年度目标次数的比率进行评分，比率越高，得分越高。

5

销售业绩（40%）

销售团队协作

根据销售团队内部协作的效率和效果进行评分，得分越高，得分越高。

10

市场拓展（20%）

市场占有率

根据实际市场占有率与年度目标市场占有率的比率进行评分，比率越高，得分越高。

10

市场拓展（20%）

竞争对手分析

根据报告的深度和准确性进行评分，报告越全面，得分越高。

10

市场拓展（20%）

市场活动策划

根据市场活动的效果和影响力进行评分，活动效果越好，得分越高。

10

市场拓展（20%）

合作伙伴关系

根据合作伙伴关系的质量和数量进行评分，关系越好，得分越高。

10

市场拓展（20%）

市场信息收集

根据市场信息的质量和数量进行评分，信息越有价值，得分越高。

10

客户关系管理（20%）

客户